塔塔汽车旗下捷豹路虎(JaguarLandrover)已经确定将关闭位于英国中西部地区的一家工厂。
此前英国星期日泰晤士报(The Sunday
Times)曾报道,由于经营好转,英国汽车制造商捷豹路虎有可能放弃关闭英国一家工厂的计划。
塔塔新任CEO卡尔-彼得·福斯特(Carl-Peter
Forster)在4月19日的一份声明中对上述传言进行了澄清。他说:“最近有媒体猜测捷豹路虎将放弃关闭英国中西部地区一家工厂的计划。我现在正式宣布,这种猜测纯属谣言,毫无事实依据。”
卡尔-彼得·福斯特还表示:“自从出任塔塔CEO以来,我仔细研究了捷豹路虎的经营策略,包括将英国现有的3家工厂合并为2家的重组方案。这个方案将提高捷豹路虎的生产效率,并能更好地协调整个公司的产品开发和销售增长。因此,我们关闭一家工厂的计划将保持不变。”来源:盖世汽车网
作者:Johnson Duan

1)一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在,得高地者得天下。在诸多一线城市的强势表现,以强调单店运营质量为目标,深耕细作,品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场,上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市,再由一线跨入二线城市,极容易取得成功。因为一线城市的知名度高,容易对二三线市场形成较好辐射,并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌,甚至极可能丧失自身核心竞争力。
2)更多家用电器或相关产业品牌将强势多元进入厨房行业,新晋品牌一旦掌握行业特点,把家用电器的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入厨房,将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量,是一股不容忽视的生力军。
3)终端销售产品将不再是介绍的重点,终端更多强调的是厨房一体化的解决方案,即真正的顾问式销售,吸引客户的除了产品外,品牌号召力逐步体现,设计师成为签单的关键所在。导购讲解橱柜产品和品牌时忽悠水分太大,销售橱柜产品的能力貌似很强势,但讲解的内容是卖场橱柜店内各个导购都能讲的东西,这些内容很容易被复制抄袭,在产品及品牌本身不具备优势的时候,导购的讲解显得呆板,容易被复制,一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉,除了导购本身原因,另外是没有体系上去预警。
设计师将成为签单的关键,讲产品导购已经具备很专业的知识,但是设计师的职位则更加专业,现今各个专卖店的设计师是做图的设计师,仅仅会制作图纸和效果图,而对于如何将方案讲解给业主,能力却相当的缺乏,这就是个非常好的突破点,调查发现,通过设计师更容易获得业主的认同,因为对于设计,专业性更强,业主更容易被说服。
4)大店成为必然,现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要,不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时,更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊,宛如品牌的发展一样,品牌势能无从体现,发展思路就是小规模,增长缓慢。
5)谁对售后服务重视,谁就能获得订单。橱柜行业是定制行业,半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说,做好产品,少出问题,管控好产品品质及交期,即为经销商服好务,经销商就能一心做好对消费者的服务,售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。
6)新晋橱柜品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今橱柜单店经营能力均不太理想,于是出现了行业公认的一些“纸老虎”,貌似很强大,实则单店盈利能力差,全国市场一盘散沙,无重点市场,市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落,部分将继续在强势市场领先。由于基础扎实,并将持续在优势市场建立自身核心竞争力,此类橱柜品牌有成功模式,对单店要求高,招商速度慢,但能较好把握每一个新店,将模式逐个逐个进入输入,在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前3,表现出很强的发展后劲。
7)店面管理的“软实力”成为开店后成功的必须条件。很多橱柜经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单,随着橱柜品牌产品同质化严重,产品本身的竞争力在逐步削弱,导购在讲解橱柜产品时常常发现,一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了,为什么呢?他们也在思考,原因找到了,原来是消费者在其他的店所听到的基本雷同,这样就完全丧失了“听下去”的必要性,此问题同样出现在很多成熟行业,怎么办?
8)展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以厨房实际户型为基础,进行样板展示设计,即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地厨房户型去模拟的。
在这种展厅内,消费者感受了更加贴近于真实厨房的整体橱柜。所见即所得的销售概念,通过展厅样柜模拟厨房展示迅速得到了业主的认同,更贴近于真实厨房,看到的样板即可直接以套买走,其销售结果可想而知。

据泰国《世界日报》5月13日报道,泰国工业部工业产品标准办事处副秘书长猜荣透露,2010年计划增加管制5类商品的标准,包括粿条、圆珠笔、陶瓷瓦、卫生器具及电器,原规定管制标准的商品共95项。原因是生产商及官方单位要求管制以上商品的标准,保护消费者及国内经营者的利益。
办事处还在进行法律阶段,必须听取各方意见,才能公布法令实施,将耗时一定时间进行,例如粿条正在听取意见的阶段、圆珠笔正在调整标准阶段等。
针对陶瓷瓦及卫生器具商品,目前正在执行调整阶段,预测明年能够开始实施。
由于发现业者大量进口价格便宜及质量低的陶瓷瓦,对消费者及经营者造成损失,所以办事处必须把该产品列入受管制标准商品名单中。

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